建站公司在向企業推銷網站服務的(de)時(shí)候，經常會使用(yòng)如下(xià)一些銷售術語：
如，做(zuò)網站之後，會有更多(duō)的(de)線上客戶咨詢公司的(de)産品和(hé)服務；
再如，做(zuò)網站之後，更多(duō)人(rén)訪問企業官網，企業品牌度提升；
更如，做(zuò)了(le)網站之後，可(kě)以爲企業帶來(lái)直接的(de)訂單。
這(zhè)些銷售術語，有一個(gè)特點，都是“假設性”的(de)。假設企業做(zuò)了(le)網站之後。而對(duì)于企業主來(lái)說，必須要做(zuò)了(le)網站之後，才能驗證這(zhè)些結論的(de)正确與否。有沒有一些數據指标，可(kě)以直接讓企業主做(zuò)出決策——我是否需要做(zuò)網站？
我們提供三個(gè)這(zhè)樣的(de)數據指标，讓企業主參考。
獲客成本比較
一般來(lái)說，沒有網站的(de)企業，都是沒有開展線上業務的(de)企業，其主要是從事線下(xià)商業活動。此時(shí)，企業主可(kě)以做(zuò)一個(gè)評估——
線下(xià)獲客成本與線上獲客成本比較，哪一個(gè)比較高(gāo)？
線下(xià)獲客成本，對(duì)于從事線下(xià)業務的(de)公司來(lái)說，主要是單客銷售成本，需要指出的(de)是，這(zhè)個(gè)應該包括未成交的(de)銷售成本，即銷售成本/獲客總數，即爲，線下(xià)獲客成本。而線上獲客成本，對(duì)于沒有做(zuò)網站的(de)企業，是無法準确獲得(de)的(de)。企業主可(kě)以通(tōng)過從同行、互聯網資料中去搜索數據，獲得(de)線上獲客成本數據。
如果線上獲客成本低于或者等于線下(xià)，則果斷選擇做(zuò)網站，相反，則對(duì)做(zuò)網站，應該謹慎一點。
ROI
ROI是投資回報率，指的(de)是一元錢的(de)投入，産生了(le)多(duō)少銷售收入。這(zhè)一數據在商鋪運營中，是非常重要的(de)數據。
對(duì)于一些品牌企業來(lái)說，通(tōng)過這(zhè)一數據，可(kě)以直接知道投入廣告中的(de)一元錢，帶來(lái)了(le)多(duō)少銷售收入。
一般來(lái)說，如果有企業網站的(de)公司，是較爲容易獲得(de)這(zhè)一數據的(de)。例如，線上銷售收入/建站費用(yòng)+優化(huà)費用(yòng)+線上廣告，就可(kě)以得(de)出ROI數據。
但是對(duì)于沒有做(zuò)過網站的(de)企業來(lái)說，可(kě)以比較行業ROI數據，将行業平均數據與企業數據比較，如果企業高(gāo)于行業均值，可(kě)以考慮維持企業現狀，如果低于這(zhè)一均值，并且同行大(dà)多(duō)數企業都擁有網站，自己也(yě)可(kě)以考慮做(zuò)網站。
獲客渠道和(hé)轉化(huà)率
到店(diàn)内有100人(rén)，其中有多(duō)少人(rén)最終付款，這(zhè)就是轉化(huà)率。
不同行業的(de)線上營銷轉化(huà)率是不同的(de)。例如，加盟行業，如果企業是從事實體制造的(de)，線上轉化(huà)率可(kě)能比較低。并且，企業屬于中小企業，預算(suàn)有限，是完全可(kě)以不用(yòng)做(zuò)網站的(de)，在阿裏買買貨就行。但是，如果企業是加盟行業，獲取加盟戶主要是通(tōng)過線上來(lái)獲取，則企業就有必要做(zuò)網站。
即，如果企業獲客渠道單一，可(kě)以考慮做(zuò)網站增加獲客渠道；如果企業所屬行業線上轉化(huà)率高(gāo)，在非常有必要做(zuò)網站。
通(tōng)過如上三個(gè)指标的(de)分(fēn)析，企業主基本可(kě)以做(zuò)決策——我們企業是否需要做(zuò)網站？
