很多(duō)情況下(xià)，一個(gè)企業建站合同的(de)簽訂，都屬于“半推半就”，即一半原因是企業有需求，但是并不是“剛需”；一半原因是建站公司銷售人(rén)員(yuán)的(de)“遊說”。
但是，也(yě)存在這(zhè)種情況：企業主動找尋建站公司，要求做(zuò)企業網站，必須要做(zuò)。這(zhè)類客戶可(kě)以稱之爲建站市場(chǎng)的(de)“剛需”。
建站公司需要追尋的(de)是——是哪些原因讓這(zhè)類客戶産生了(le)建站的(de)“剛需”了(le)呢(ne)？
有“甜頭”
如果企業沒有網站，在做(zuò)了(le)網站之後，能夠帶來(lái)訂單。這(zhè)就算(suàn)是嘗到了(le)甜頭。
這(zhè)類企業，會持續做(zuò)網站。當網站到期，或者對(duì)目前的(de)建站服務商服務不滿意的(de)時(shí)候，會主動找到新的(de)建站公司做(zuò)網站。
一般來(lái)說，此類客戶需求的(de)都是營銷網站，而非品牌網站。因爲品牌網站的(de)營銷效果無法短期内、直接地反應到銷售業績中。故此，這(zhè)類客戶在要求做(zuò)網站的(de)同時(shí)，也(yě)會要求建站公司提供SEO服務。
有比較
有的(de)企業可(kě)能并不重視官網建設，它們通(tōng)過其它渠道獲得(de)流量，如電商平台、社交平台、自媒體平台等。但是，随著(zhe)其它平台獲得(de)流量的(de)成本越拉越高(gāo)，它們開始尋求低價的(de)流量獲取渠道。
企業網站，通(tōng)過搜索引擎獲得(de)的(de)流量，可(kě)能低于其它平台，此時(shí)，企業就會尋求做(zuò)網站。
此類嚴重依賴流量的(de)企業，尋求做(zuò)的(de)也(yě)是營銷網站。
有點“灰”
在合法與違法之間，還(hái)有一些中間地帶。這(zhè)類中間地帶被稱爲“灰色産業”。灰色産業的(de)存在，是合理(lǐ)的(de)，也(yě)是有意義的(de)。
一方面，一些灰色産業自身帶有“創新”的(de)基因，例如，互金行業。另一方面，灰色産業可(kě)以促進相關監管的(de)完善。
在互聯網方面，灰色産業在很多(duō)互聯網領域和(hé)平台，都是被禁止的(de)。由于WWW本身的(de)自由度，允許這(zhè)類灰色網站的(de)存在。
這(zhè)些從事灰産的(de)企業，他(tā)們需要做(zuò)網站，也(yě)是建站的(de)“剛需”。
有“面子”
當一家企業處于企業發展的(de)轉折點的(de)時(shí)候，會追求面子和(hé)品牌，此時(shí)，往往會決定做(zuò)新的(de)官網。一個(gè)企業轉折點一般出現在如下(xià)一些時(shí)候：
跨界：從一個(gè)行業跨界到一個(gè)新的(de)行業的(de)時(shí)候。
資本注入：包括獲得(de)風險投資資金、挂牌、登錄證券市場(chǎng)等。
合并和(hé)并購(gòu)：合并或者并購(gòu)了(le)新的(de)資産和(hé)公司。
獲得(de)重要表彰：如企業得(de)到領導的(de)視察、企業獲得(de)某項重要榮譽、企業領導人(rén)獲得(de)表彰等等。
搬遷：企業從某地搬遷到新的(de)廠址或者場(chǎng)地。
當企業在面臨如上轉折的(de)時(shí)候，極大(dà)可(kě)能會尋求做(zuò)新的(de)網站。建站公司對(duì)此可(kě)以重點關注。
慣性力
如果企業本身就有官網，即便官網沒有給企業帶著(zhe)實質性和(hé)直接的(de)利潤，企業也(yě)會維持官網。
當企業對(duì)目前的(de)建站服務商不滿意的(de)時(shí)候，習(xí)慣力量使然，企業會做(zuò)新的(de)網站，并且尋找新的(de)服務商。
如上，是企業從現實考慮去做(zuò)網站，而不是被建站公司遊說和(hé)說服。當然，建站公司在銷售業務的(de)時(shí)候，對(duì)如上存在“剛需”的(de)企業，也(yě)應該重點關注。
